沈城楼市淡季销售超预期

       每年的“入九”前后，基本上都是楼市的“冰封期”，但今年，楼市淡季却出现了销售超预期的现象。　　龙年楼市“翘尾”
　　“这个冬天，沈阳显然有些‘不走寻常路’。去年12月和今年1月，我们项目的来访量和成交量都不错。”龙之梦·畅园项目营销总监张青胤对记者说，“同比2011年12月和2012年1月都有明显增加，超出了我们的预期。”
　　数据显然更有说服力。新峰数据显示，去年12月，沈阳商品住宅销售总面积约达126.5万平方米，售出房源约1.4万套。截至1月13日，沈阳商品住宅成交总面积为34.65万平，售出3880套！同比2011年销售总面积增幅为48.6%。
　　“商品住宅成交量和去年同期对比，有很大的增幅，这样的结果和市场表现基本在意料之中，”沈阳新峰房地产咨 询公司总经理助理于岳雅分析，“一是高库存的压力，众多开发商在2012年尤其临近年底冲击年度销售目标，不断加大推售力度，使得2013年开年延续了 2012年下半年的热销态势。二是2012年1月，由于市场对政策的预期以及双节的影响，使得去年整个第一季度的成交量都缩量明显。”
　　寒冬出现“暖冬盘”
　　“并不是所有楼盘都出现了翘尾现象，主要是一些品牌房企的品质大盘，在这个冬季卖的比较好，而有些项目仍然处在水深火热中”香港联祥总经理杜宏 鹏表示。而记者调查了解到，恒大雅苑项目去年12月开盘当日就热销了超2亿元，“售楼处人太多，有的恒大工作人员都没挤进去。”该项目相关负责人介绍说。 而华沃·清河湾、格林·常青藤也是淡季不淡。
　　清河湾项目负责人表示，从11月份开始，楼市就出现了回暖的迹象，销售甚至较传统的金九银十表现都更为出色，即使临近年关，每天仍有成交。
　　除了刚需，一些高性价比的品牌品质楼盘也同样受关注，金地铂悦的项目负责人表示，项目全年销售不错，从12月份开始清库存，一些老业主在年底带 动了很多新客户来购买。整个前三季度市场都是不温不火，积压了一定的需求，“刚需被压抑的太久了，购房需求亟待释放。”张青胤分析说。
　　积累“刚需”冲击了市场
　　读者陈洋最近就在意大利风情小镇买了一套房。他告诉记者，他听说一线城市的房子已经开始涨价了，沈阳恰恰相反，而从以前的经验看，一般年后都是开发商调价的时候，对于刚需来说，现在买房可能是最佳时机。
　　对此，意大利风情小镇销售人员表示，今年这个传统淡季的销售还是超出预期的，跟房地产企业一样，现在的购房者淡旺季的概念也不是很强了，只要价格合适，随时可能购入。
　　香港联祥置业总经理杜宏鹏表示，从去年11月份开始，确实有一些楼盘卖得不错，但不是所有楼盘。
　　形成这一现象的主要原因，一是去年的金九银十相对平淡，积累了的购买力在11月份之后开始爆发。二是去年整体形势压力大，一些开发商缩减了开工量和上市量，去库存能力明显增强，制造了这样的一种氛围。
　　最后，大部分房企基本是变成了全年营销的思路，不再有淡旺季的概念，一些促销政策也刺激了消费。