游2013CBME看奶粉——盛夏在前寒秋在后

显示全部楼层 · 2013-7-24

　　上周是2013CBME（国际孕婴童展）举行的日子，这个展览很多妈妈们可能比较陌生，因为三天的展会主要是面向一些“专业观众”，也就是孕婴童用品行业的媒体、生产厂家、经销商、代理商、商超业主等各类人士了。看到这里妈妈们可不要认为事不关己，因为这个展会不仅是亚洲同类展会中规模最大的，而且面向专业观众，影响都是大额订单，参展商重视度很高，都必须拿出干货来，跟那些面向普通消费者，光有热闹的展会完全是两回事。用行内的话讲，要看一个品牌真的行不行，看的都是专业展。
　　　
   楼主虽然不是孕婴童行业的业内人士，但楼主是吃媒体饭的，同时又是一位计划怀孕的准准妈妈，所以对于这个展，楼主是很有兴趣的，找了个朋友把我带了进去。
　　　
   但凡是展览，第一天总是最丰富最精彩的，尤其是面向专业人士，所以楼主也是第一天进的场，以下内容，如有与读者见闻不符者——也许是咱们进入的时间不对哈^*(- -)*^
　　　
   这次的CMEB，展区面积有138000平方米，参展商1454家，分为六个大类（职业病，还是做了点功课哈），实话说楼主没全看，楼主重点看的是奶粉这块，毕竟在跟孩子相关的各种产品中，奶粉的问题一直最让大众困扰，不省心，为孩子挑个放心的品牌，是我这种准准妈妈首要关心的事。

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   说到奶粉就不得不提到上个月出台的“奶粉新政”（实际不是这名，太长了，这么叫比较好理解），也许很多妈妈们都看过了各种的关于这个新政的解读了，但在我看来，这个新政的目的是控制品牌太多造成的市场乱象，重点是扶土抑洋，扶持国产这是国情需要，至于抑洋，妈妈们也不要理解偏了，并不是要搞打压，不公平竞争，而是要抑制一下泛滥无序的“洋奶粉”。这些年来，一大堆宣称来自澳洲欧盟，实际来源却是各种不明的陌生品牌包围消费者，相信很多也是身同感受的，要抑制这种“洋品牌”，我认为没啥不好的。

   这次的CMBE正好是新政后的第一个重量级展会，事实上很多业内人士都把这次展会看成了婴幼儿奶粉品牌的一个风向标，楼主虽然不是资深业内人士，但来几个观点，与妈妈们分享，自问还是全无压力的。

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　　盛夏在前  奶粉区人气领跑全场

　　就楼主观察所得，婴幼儿奶粉虽然仅仅是全场六大展区之一不到（归属于孕婴童食品、保健品区），但人气却是各区之冠，一方面婴幼儿奶粉是话题行业，关注度高，而且品牌们也很重视展会，目测国内销量前十的品牌半数以上都参展了。

　　新政是最突出的共同话题

　　今年有多少个婴幼儿奶粉品牌参展CBME，楼主真没数，但近百家总是有的，而在这些品牌当中，从进口大牌如惠氏、澳优·海普诺凯到一堆不知名的新品牌，无论是在面对媒体采访还是经销商询问时，几乎无一例外都提到奶粉新政的话题。当然，这些品牌的态度都积极的，信心都是很足的，让楼主颇为惊讶，这种自信来源于何处？

　　人流如织，中规中矩少有看点
　　　
因为是专业展，很多品牌把CBME作为高规格的订货会，这本也无可厚非，但不少品牌，甚至是业界知名的大品牌，他们的展区真正可以展示给观众的东西，实在太少了，区域里大多数就是洽谈区的座椅，只要是路过，都想把人拉进来慢慢谈，全不考虑自家展区有没有东西可以吸引观众驻足。
　　　
但也有花心思吸引人的，比如澳优·海普诺凯，论名气不是最牛的，论面积，她家的展区也不是最大的，但人家摆出来的东西，确实体现了诚意。我发几张现场拍到的照片：

整个澳优海普诺凯的展区基本上是一个特色荷兰风情馆，除了风车、母亲牛、奶罐车之外，还有荷兰奶工与在高空发郁金香的美女（原汁原味的荷兰牧女服装确实吸引人），光是这几点，就比在场的众多展区强出不止一条街，据说现场还有各种其它表演，我去的时间不巧，没看到。在此，不得不再次赞赞那个金发小帅哥，笑容甜的让人想抱回家去。金发小帅哥现场卖萌，爬杆的可爱样子，让大家纷纷拿起手中相机拍照。

　　除此之外，澳优还请来了荷兰驻上海的总领事来捧场，在这种展会上请来总领事级的高级外交官，澳优应该算是创下了CBME前所未有的大手笔，相比较其它展馆的美女促销员，我更愿意看到政府层面的诚意背书。
　　
      可惜的是，像这样的展区当天实在不多，尤其是在奶粉这个大区里面，当然这也是有原因的，咱们下面再讲。

　　　琳琅满目新品牌仍在涌入
　　　
      虽然参展的婴幼儿品牌中不乏大牌老牌，但楼主也看到一些小品牌、新品牌同样活跃。中国婴幼儿奶粉市场一向是全球最为复杂的，市场上流通的品牌数量是欧美发达国家的几十倍，但实际上很多宣传来自澳洲、欧盟或是美国的奶粉，只是贴牌粉或散装粉，又或者在国外注册一个空壳公司，通过资本式的运作，往国内大量输送专供中国的“国际品牌”奶粉，但因为缺乏相应的前后端服务和企业监督措施，使这样的产品都具有颇高的不确定因素，虽然媒体上披露过多次，但依然是层出不穷——因为缺少监督措施，廉价的劣质奶粉不断出现于我们的生活之中。
　　　
      在这里我要说：一般而言，因为奶源有限，一个发达国家的主要婴幼儿奶粉企业就集中在几家，像荷兰就是皇家菲仕纳皮纳坎与海普诺凯两家专业生产婴幼儿奶粉的公司，澳大利亚只有三家……所以妈妈们如果嫌品牌太多不好记，不妨用这种识别方法，比较省脑。有空的话，楼主考虑再做一个世界主要乳品企业的分享。

　　寒秋在后奶粉即将迎来真金火炼

　　前面说过，大多数参展品牌在谈及奶粉新政影响时都显得很乐观，淡定。但从楼主的结合行业人士的私下交流来看，等新政逐渐落地实施的时候，真正笑得出来的品牌并不会多。
　　　
在新政中，其中两个明令限制的对象就是贴牌生产与国内分装的进口奶粉，前者主要针对一些典型的“假洋品牌”奶粉，后者则涉及一些大牌进口品牌。大品牌可以通过自我调节优化来迎合政策要求，比如说X氏就在计划买工厂，但众多小品牌则未必具备满足要求的客观条件（比如说新政中要求的的自建/可控奶源，工厂等全产业链条件）。因此楼主大胆认为，具体政策落地实施之日，就是大量贴牌进口奶粉的退市之时。这可不是楼主瞎猜，有些业内人士甚至作出了2/3品牌退市的更悲观预测，而且早就被各类媒体所报导引用，有留意新闻的妈妈们应该都看过了。