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我以前是做物流工作的。总公司在大连，分公司在上海。我被调到上海工作生活7年，做到上海分公司总负责人。我老婆和我是一个公司的，后来由于有了孩子，她就先回东北生孩子，孩子小来不了上海，而且我所有家人也都在东北，所以最后又调回了大连。我在上海生活7年，很多关系和人脉都在上海，但东北这边就没什么朋友和人脉了，所以很多事情都要重新开始。说实话回到总公司工作，公司对我还是很不错的，没有降低我的收入水平，和上海是一样的，但是因为没有了业绩提成，所以只能每个月拿着保底工资。这样我坚持了半年，不但没攒下钱，还把我原本就不多的积蓄也花的差不多了。 再回到大连的时候，我就有做网店的想法，因为在2009年我老婆也做过一段时间，但都不是专职的，三天打鱼两天晒网的，就放下了。但这回我想还是要把网店做起来，一是增加我的收入，二也是创业开始。但是我又没资金，又没产品，怎么办呢？正好我有一个朋友是开实体店的，同时也做网店，这样我就先让我老婆给他做分销。当时想法是一边有工资的收入，一边还有网店的收入，应该会不错吧。但结果是她一边带孩子一边开网店真的很困难，只能等孩子睡了才能干点活，进度太慢了。而我们家里人都在老家不能过来帮我们带孩子。诶没办法这个工作不能养活我一家人哪，所以2012年底离开了我生活了7年多的公司。 本人现在也30多了，知道创业才是致富的途径，打工看到希望的太少了。所以什么都不想了，网络创业，投入小，以我现在的条件也只能做成本小的了。但我现在可真的是没了生活的来源，没有了退路啊，也想了很长时间，怕东怕西，也找了很多朋友聊了一下，大家看法都不同，还是自己拿主意吧。如果走这条路就只能成功不能失败，要不然我女儿可就没饭吃了，呵呵。 首先了解一下淘宝的一些知识吧，花了两天时间，看了很多贴子，看看人家店是怎么做的，先学习学习经验定一下思路。淘宝想运营的好有三点主要的：产品质量，客户口碑，营销与运营。那我们就以这三点为核心开始计划，做前期准备工作。 由于我没有资金，货源就先定我同学的产品，因为他有实体店也有网店，而且每年销售也很好，说明他的产品质量是没问题的。所以产品定位是家纺产品。下一步就是要对这个行业和我们要卖的产品深入了解。 第二天我就去锦州找朋友聊了一下。看了他现在卖的产品，仓库和他现在整个网店运转流程。最后定下来我们合作，他主要帮我提供货源，物流发货，产品照片等。OK谈完后我就回大连了，正式开始。 工作日记 6月25日回大连，进行网店的前期准备：电脑、网线、银行账号等。因为前期也在做所以什么都是现成的，就是整理一下就好。 6月26日做计划，做网店一年里的目标，前三个月目标计划 6月29日-7月4日每日计划， 2上论坛看两篇文章 3每天学习一小时PS课程 4市场信息调查，每天30-50家 5想想重新起个店名 在7月5日到7月9日我去摆过地滩，虽然赚了一些钱，但给我的感悟就是：当你想做一件事情的时候，千万不要再去想其它事一起做，那样只能是两件事都做不好，耽误自己的时间。 7月10日开始正式专注的学习PS图片制作，主要在 http://www.missyuan.net/思缘教程网 学习，课程是《我是一个初学者，我应该如何开始》，可能是我的领悟能力比较慢，一天只能看一章或半章。我都是跟着做，一边看一边练习，这样每天学10多个小时。同时还有看一些教程视频，视频都是上百度搜的。我只学到了第10章，就已经是7月20日了。按我计划只有10天时间来完成整个店的装修了。当时我就觉得压力太大了，怎么可能完成，特别发愁，后来想想不是愁能解决问题的，所以行动吧，看看能不能做完。 7月21日我先准备做一个店招，试试看能做到什么程度，当时是一点想法也没有啊，也不知道要多大尺寸的，先上百度搜一下，看看店招一般怎么做的，看到好多文章写关于网店装修的，找了几篇终于看到有写尺寸的。店招一般是950*150像素，OK明白了。剩下的就是创意了。当时想用的是浅黄暖色调风格，做了一会才想起来，计划里得先做一个LOGO,然后才能做店招，要不然没法体现我们店的主题了。说做就做，先在纸上画了一个，思路差不多了，准备PS做一个，当时用了两个多小时。做了几个样式的，做好了后让我夫人看了一下，她看了一下还行，就选了一个。呵呵，当一切做好了后，特别有成就感，很快乐。当时没别的感觉，就是快乐，信心大涨，觉得十几天的学习总算是有点成果了。 下一步又开始做店招，当时本想做个大气的国际范风格，但一看自己的产品和照片实在和国际风格不符，就做一个温馨点的，卡通可爱点的吧。当店招做好的那一刻感觉又来了，呵呵，心里就想：“自己还行嘛”，这店招多好看哪。当时就像自己第一次做菜一样，可能都有一半糊了，但也觉得好吃，呵呵。 7月22日开始每天做图片，准备先把要推的几款宝贝描述做了。您可能要问了：“为什么不先装修店铺，再做宝贝描述”。因为当时我的店一直是开业状态，我想做好宝贝描述，可能每天还会多卖几笔，呵呵，想法很美好，现实很残酷。开始学习怎么做宝贝描述，文案是做好了，可是图没有啊。我这是代理人家产品，给我什么图就得用什么图，这个就是做分销的短板，不能按自己的意思拍摄新产品。做宝贝详情描述，要科学的，有条理的。学习了网上说的一些知识，做了个图。 还有《宝贝描述引导逻辑》 1、信息-时间-信任-成交 2、整个页面给买家的传达思路 3、这款产品性价比很高 4、这款产品口碑不错 5、这款产品是我需要的 6、获得一些专业性产品知识及选购方法 7、品牌印象 学到了想好了，开始做吧。想的挺好，但做起来就根本不是那么一回事。要有用户体验，要图文并茂，这每一项都是要功夫的。第一个宝贝描述我做了一天。这一天可不是我其中做一会休息一会的，早上9点做到夜里1点多。中间吃饭时间也在想方案。当做好了后，又修了修，总算是看的过去吧，尽我最大能力了，这时又有点成就感了，呵呵，就靠这点感觉活着了。 7月23日开始做了两个，第2天三个，第3天都做完了。我的店主要想做几款质量好的产品，没想推太多，也就没做太多。我8月要重新开业，所以没有那么多时间了。做好产品描述，准备开始装修店铺。 7月26日开始正式装修店铺。思路是有了，但也要学习。上淘宝培训课程看了一些，看到了柯时雨老师说的“人气店铺战略布局”总结以下几点： 1、店招上有LOGO 店名 收藏就可以了，简单大气就好 2、导航做三到五个分类就好，最多七个 3、轮播海报1到3个，别太多 4、做新品，爆款，或活动、特价商品 5、做各个分类导航，产品分清楚，让客户一看就知道这个区是卖什么的。 6、最后就是购买说明了。 店招做好了，所以店铺色调风格就要跟店招的一致往下做。当时就想把店装的全是大图，多气派多好看哪。想到了就做。到处找图片素材，昵图网啊，素材天下啊，等好多网站看图，真都挺好看的。又找了好多好看的字体下载下来装上，可谓准备充分吧。开始做图，本店主要销售枕头，那就做枕头海报吧，两天时间从早到晚，没白天没黑夜的，可算是做完了，自己感觉不错。 7月28日又开始做其它的，因为有了前期的经验，所以快了很多。客服旺旺图，点击收藏图，产品分类图，轮播图等，能做的都完善了，总体都做好了，再修修，感觉挺好，可算是完成了，还提前了，挺好按计划完成了，呵呵 7月29日店铺自己看行，不知道别人看到会怎么样。把装修好的都装好，看看大家的想法。第一个让我的一个设计专业姐姐看看吧，结果是：(我个人觉得啊,第一，做首页:1.用颜色和基本素材突出店面风格,你的店是温馨可爱的还是崇尚科技的,还是主打品牌专营的?或是其他什么,这个我不是做营销的,只能说个大概,但最好定个调子,处处体现,才能做成个别具一格的店,就有了和别人不一样的竞争力 第二,首页要有明显的分类感,一个客人进来,可以心不在焉的往下拉,就能看明白你店里有哪几大类东西,大概每样主推的产品是什么样的第三,还是明显,一个明显的产品,配字不能太多,主题,价格,最多再加活动内容,不能再多了也不要用各种太特殊字体,一切以客人的感觉为出发点)说的很有道理啊，看来我这业余和专业差距不是一点半点啊，郁闷了。怎么办改吧，又重新定了一个色调，看自己的产品很多做的都是蓝色的，做天蓝色的试试吧。又重新做店招，把主图重新做了一个，把几个海报又重新调整了一下。又用了两天时间。 总算大部分看上去又比以前强了。31号又做了一些细节整理，这可是给我的所有条件下我的最大努力了。行啊，以后还要慢慢更新的，不能总在装修店铺吧。准备第二天开业了，要面向大家了，好激动啊。 8月1日先发了一个微信圈，让大家再看看，给点意见，这时有几个朋友看了，说挺好的。其中有几个朋友说我的产品太少了，我说就想做几款质量好的，其它的先不考虑。其中一个朋友说了几点： 1、产品太少. 2、店铺海报和宝贝图片色调太暗显老气。 3、产品的褶皱太多，让人看着不舒服。 呵呵，看来还是要改啊，第一点是我只想做几个质量好的，其它的一般的就不是我主推的了。第三点那是因为图片是我朋友照的，都不是太专业，但是真正的实物拍摄，没有什么水分，所在不是特别漂亮，这个也是我最大能力了，老人有句话说的好，好吃的都是歪瓜裂枣，我也只能用这句话武装自己了。 8月2日又修改了一遍，把所有图片底色又换了一遍，又做了一些产品的尺寸图加上了，其它的也都美化了一下，看了一下又比以前强点了。看来这修改之路是要一直走下去了，所以心态摆正点吧 网店最主要是三点：产品质量，客户口碑，营销与运营。所以把所有注意力都集中到这三点上。在开网店的事业上，每个人都感到压力很大，每天好多事要做，又不知道从何做起，都是未知的，我的总结就是，一句话，在有计划后，什么都不要想，先是把今天的事做好，把今天的目标完成，等完成后再想明天做什么就好了。不要把时间都花在想未来和生活的问题上，最重要的时间要花在做事上，比如做图，装修，宝贝描述等在做网店这条路上我是一个新人，是一个菜鸟，希望大家多多批评教育。我会认真学习，向所有网络前辈学习，向好的店学习，这条路我不知道能走多好，但我会走的很认真，希望大家在奔跑的路上带我一个，前期我可能会慢一些，但一定会赶上大家，希望在成功的路上你我同行。
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